副总经理目标管理责任书

时间:2018-02-07 11:20:24来源:<推荐访问:责任书

副总经理目标管理责任书

  直接上司:总经理

  直接下属:生产部、销售部 办公室、开发部等部门主管或经理

  副总经理向公司总经理负责,受总经理委托主持公司日常工作,并完成下列工作:

  1. 组织编制年度营销目标及计划、各费用指标分析、人力资源的配置、生产控制和对策方针

  2. 各部门经理主管人员的人选提名及年度合同的签订

  3. 组织销售人员对市场开发及管理,并保证完成月度目标计划、年度目标计划

  4. 加强营销团队的管理,提供完善市场拓展方案并保证年度目标的完成

  5. 建立健全的劳动人事和薪资制度,组织员工的培训,培养全体员工的协作精神,提高员工的素质和士气

  6. 年度品质政策的制定及品质保障,提升企业竞争力

  7. 完善公司各管理制度,组织拟定公司员工聘用、升级、加薪、奖惩与辞退方案和奖惩方案

  8. 制定各级人员的月度考核,年度考核标准及方法

  9. 成本控制及各种费用限额发生

  10. 制定各物料及成品安全库存基数,降低不良资产库存,加速资本回流

  11. 建立供应商供应系统,降低采购成本

  12. 建立物料控制方案,物料损耗控制在限定标准范围

  13. 制定失败成本管理,做到各物料用途明细,谁浪费谁负责

  14. 加强产品开发管理,降低开发成本

  工作开展方法:

  1、 销售管理:

  内部

  1) 年度销售目标的确定,月度目标的确定

  2) 终端维护:摆场(产品摆放、产品知识培训、销售技巧培训)

  3) 产品定位:档次、市场、价格、消费趋势

  4) 销售培训资料建立:公司介绍、组织结构、材料介绍、产品知识、营销理念等

  5) 销售模式:专买店、直销、零销、独立店等

  6) 销售政策:成熟的市场运作模式、需做市场推广模式、区域市场的界定

  7) 销售团队管理:薪资提成及发放、费用(差旅、通讯等)

  8) 库存、出货管理等

  1) 监督区域市场的开拓,建立营销网络,完成外销目标任务和开拓任务

  2) 监督评估客户资信,销售合同的签订及合同执行各环节

  3) 客户档案管理的建立,做好售前、售中、售后服务

  4) 货款的回笼,XX年杜绝呆、滞、死账 的发生

  2、 现场管理:

  1) 车间规划设计

  a. 对车间、仓库进行规划,工作区、物料待料区、半成品待料区的空间

  b. 设定责任区,分配到具体个人

  f.

  g. 制定机器设备操作规程

  2) 建立机器设备保养风险评估系统

  a. 制定机器齐备保养卡,定时定人定卡进行保养、清洁、维护

  b. 建立机器设备零配件使用寿命评估系统,降低机器设备因维修、零配件加工购置的时间耽误,为顺利生产提供保证

  c. 将机器设备的保养与各使用人员、干部利益挂勾,加强各级人员的责任

  3) 成立5s推行委员会

  a. 确定各级委员的职责

  b. 制定5s推行管理办法

  c. 确定培训期、导入期、稳定期

  d. 制定稽核管理办法

  3. 生产能力提升:

  1) 目标细分:制定年度销售目标――月度销售目标――日工作任务目标――个人目标