2018年上半年酒类销售工作总结

时间:2018-02-08 05:40:05来源:<推荐访问:销售工作总结

  半年工作概况

  一、经销商

  XX年市区上半年新开发经销商17家:新一新超市、河滨酒水、家运超市、十里配送、杨记酒水、仁和惠利、林荣酒业、银佳超市、恒大酒业、新双立配送、天长欣酒业、东鑫商贸、百酒堂、正成酒业、万禹商贸、宏吉酒水、国豪酒水。

  二、分销商、二批

  XX年上半年新开发平行分销商10家:鹏飞、丰越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商贸、步实商贸、创鑫商贸、平捷商贸、小康批发。

  三、终端开发

  协助经销商开发销售老酒坊系列产品的网点2100余家。

  市区经销商和分销商布局图

  上半年销售完成情况

  东门数据

  a:终端店购买丰谷老酒坊兰花瓷3瓶+丰谷老酒坊红花瓷3瓶,赠送终端店4瓶丰谷老酒坊红花瓷活动。

  b:品鉴会,重点对市区经销商新一新超市和新双立配送开商家品鉴会,公司承担800元/桌的餐费+2瓶丰谷老酒坊经典,超出费用由经销商承担。

  c、终端店进货红花瓷兰花瓷各1件,进货当日赠送花瓷1件。(要求:陈列产品单品不低于两个面)。第二个月送红花瓷陈列3瓶; 第三个月送红花瓷陈列3瓶; 第四个月送兰花、红花各1瓶。

  (备注:该陈列经销商承担3瓶红花,超出费用由经销商自己承担)

  品鉴会现场1

  品鉴会现场2

  二季度活动方案

  陈列照片一

  陈列照片二

  效果分析:

  a、通过上半年的活动东门总共建立了1000余家销售网点。

  b、上半年的买赠陈列活动,吸引了大量的经销商和分销商的加入。

  c、通过此次活动打破了经典无商家进货的僵

  局。

  d、通过本次活动完成了公司的的销售目标。

  上半年老酒坊销售占比

  上半年进销存

  市场问题

  解决方案:

  a、加强对空白区域白酒、啤酒、饮料小食品商家的拜访。

  b、着重培养区域中重点、优质、具有发展潜力的商家。

  4、老酒坊系列产品知名度不高,需要重点打造品牌宣传。

  解决方案:勤拜访客户,提高产品陈列面,多做消费者促销活动,针对好的场所投放老酒坊的物料、广告等。

  团队考核

  下季度工作计划

  (要求:陈列产品单品不低于两个面)。

  第二个月送红花瓷3瓶; 第三个月送红花瓷3瓶。

  备注:该陈列经销商承担4瓶红花,超出费用由经销商自己承担。

  都江堰城区

  方案一:空白网点做买赠陈列活动,终端店进经典2瓶,兰花瓷红花瓷各1件。(要求:陈列产品单品不低于两个面)

  第一个月送红花瓷1件; 第二个月送红花瓷1件,或者一次性送老三星1件。

  方案二:终端进兰花瓷红花瓷各1件,第一个月送终端陈列红花瓷3瓶,第二个月送红花瓷3瓶,或者直接送老三星3瓶。

  方案三:经典买赠及拉动活动

  终端店进老酒坊经典2瓶,送老三星2瓶。凡是团购1件以上,客户凭送货单到经销商处领取推荐费15元/瓶的奖励。